加盟品牌涂料经销商要练就火眼金睛3实验筛

加盟品牌 涂料经销商要练就“火眼金睛”3

6、相关培训

总部给予加盟商的培训支持，是加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的机率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容okmart.com。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。

了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有自己的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。同时，还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性。涂料行业的市场销售人员大多担负了店面培训指导的责任。在以前，他们很多人是把吃喝玩乐当主业，店面指导为副业，是总部市场战略、经营思想的机械传播者。现在，他们开始有意识的加强自身素质修养，为加盟店面做指导和培训。

7、前期服务

香港知名企业家李嘉诚曾说，投资地产最重要的是“地段、地段、地段”，而经销商加盟品牌要想获得成功，秘诀之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍，没有好的地段，再好的项目也有明珠投暗的可能，即使最终成功了，盈利的时间、效益也会大打折扣。因此，如何选择合适的经营地段，成为加盟商必须考虑的重要因素。

如果选择了一家好的企业加盟，这时，优势就体现出来了。正如大家所熟知的，好的品牌失败的案例不多。这些企业在选择加盟商之前，都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营打下良好的基础。

同时，具有发展眼光的企业会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面面积规划。店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小，则不能满足高峰期间的经营。

8、后续服务

正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，好的加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟商的长足发展提供有力保障。比如，总部会根据加盟店的销售情况，由专业的配货师为其进行货物选取，以适应当地消费者的喜好、习惯和消费水平。

涂料企业对加盟商事业如果足够关注，还会定期或不定期去各加盟店进行巡察，收集市场信息，从而为企业下一步行动制定策略、提高产品竞争力。9、控制规模企业越做越大，加盟商家越来越多，这就涉及到规模问题。好品牌会合理地控制布点的密度。密度过高就会导致自相残杀；而密度过低，会导致顾客不便，令竞争对手趁机进入。

有些涂料企业因为一炮走红，就目光短浅的盲目增加加盟店数量。同时，不断地搬迁到大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备。急速扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损。同时部门及人手的增加也会产生沟通不良的状况，会导致工作错误增加、效率降低。

10、创新能力

随着市场经济的发展，企业产品的生命周期越来越短。所以，企业的创新能力在一定程度上代表着企业的生命力。有创新能力的企业，能适应迅速发展的市场消费的需求，转变观念，调整经营，生产出适应市场发展要求的产品。

外在环境一直在改变，如果总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会产生问题。

负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易，遇到经营瓶颈时会想方设法找出加盟店与总部的因应之道，领导着加盟商一起度过难关、开创新局面。

有些涂料企业没有永久经营的想法，只想在市场上面捞一票就跑，或者自己对涂料行业的前景没有信心，因此虽然现有的加盟体系还在持续扩展，但他又转投其它行业或是发展其它品牌。经销商在加盟时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就需要很慎重地考虑。

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